सीमापार ई-वाणिज्यको ट्रयाकमा, नयाँ प्रवेशकर्ताहरू सधैं देख्न सकिन्छ। मुख्यतया कम्बल उत्पादनहरू बेच्ने झेन्ई मेइजिया चीनको अग्रणी उद्यमहरू मध्ये एक हो, जसले "विश्वमा कम्बलको राजा" भएको दाबी गर्दछ। २०२१ मा शेन्जेन स्टक एक्सचेन्जको मुख्य बोर्डमा सूचीबद्ध भएपछि, लगानीकर्ताहरूले यसलाई सीमापार ई-वाणिज्य स्थापना गर्न आग्रह गरिरहेका छन्।
ह्युगो क्रस-बोर्डरका अनुसार, झेन्ई मेइजियाले मुख्यतया चीनमा डुयिन, सियाओहोङ्शु, कुआइशौ आदि जलविद्युत व्यवसायमा प्रयोग गरिरहेको छ। यद्यपि, झेन्ई मेइजियाको पछिल्लो खुलासा अनुसार, यसले सीमापार ई-वाणिज्य लेआउट गर्ने र नयाँ च्यानलहरूको वृद्धि सम्भावना अन्वेषण गर्ने निर्णय गरेको छ।
०१ धेरै सीमापार ई-वाणिज्य च्यानलहरू व्यवस्थित गर्नुहोस्
कम्पनीका मुख्य उत्पादनहरू कम्बल र ओछ्यान (किट, रजाई कोर, तकिया कोर आदि) हुन्। साथै, कम्पनीले थोरै मात्रामा तौलिया, घरको लुगा, कार्पेट र अन्य कपडा र प्याकेजिङ बेच्छ। निर्यात व्यवसायले राजस्वको ९०% हिस्सा ओगटेको छ। २०२२ को पहिलो तीन त्रैमासिकमा, झेनाई मेइजियाको राजस्व लगभग ६८७ मिलियन युआन थियो र यसको खुद नाफा लगभग ८९.७१ मिलियन युआन थियो। चाइना ऊन टेक्सटाइल उद्योग संघको तथ्याङ्क अनुसार, विगत तीन वर्षमा, झेनाई मेइजिया कम्बल उत्पादनहरू चाइना नेशनल टेक्सटाइल उद्योग संघद्वारा आयोजित चिनियाँ कपडा र गार्मेन्ट उद्योग उद्यमहरूको प्रतिस्पर्धात्मक श्रेणीमा पहिलो स्थानमा छन्।

परम्परागत विदेशी व्यापार व्यवसायको अतिरिक्त, रियल एमेजियाले जनवरी २१ मा अन्तरक्रियात्मक प्लेटफर्ममा भने कि यो अलिबाबा इन्टरनेशनल वेबसाइट, मेडइनचाइना र १६८८ क्रस-बोर्डर ई-कमर्स प्लेटफर्महरूमा बेचिएको छ। अमेजन र अन्य च्यानलहरूको लागि, ट्रु लभ मेजियाले खुलासा गरेको छैन। अलिबाबाको अन्तर्राष्ट्रिय साइटमा ह्युगोको क्रस-बोर्डर खोजीले ट्रुलोभको स्वामित्वमा रहेको ब्रान्ड TRUELOVE बाट उत्पादनहरू फेला पारेको छ, जस्तै तल यो १००% पलिएस्टर होम ब्ल्याङ्केट, $२.५० र $१० बीचको मूल्य।
ह्युगो क्रस-बोर्डरले फेब्रुअरी २०२२ मा एक लगानीकर्ताले झेन्ई मेइजियाको अवस्थित व्यवसायमा क्रस-बोर्डर ई-कमर्स समावेश छ कि छैन भनेर सोधेको पत्ता लगाएको थियो, तर त्यतिबेला यसले जवाफ दियो कि यसमा त्यस्तो छैन। झेन्ई मेइजियाको २०२२ अर्ध-वार्षिक रिपोर्ट अनुसार, यसको अनलाइन बिक्री राजस्व केवल २,७६८.१३ युआन थियो।
त्यसकारण, झेनैमेईले अलिबाबाको अन्तर्राष्ट्रिय साइट जस्ता सीमापार ई-वाणिज्य प्लेटफर्महरूमा आफ्नो व्यवसाय खोल्न धेरै समय लाग्दैन, र यो २०२२ को दोस्रो आधामा हुने सम्भावना छ। ट्रु लभ ब्यूटी होमको लागि, सीमापार ई-वाणिज्य पानी व्यवसायको नयाँ परीक्षण हो।
०१ धेरै सीमापार ई-वाणिज्य च्यानलहरू व्यवस्थित गर्नुहोस्
कम्पनीका मुख्य उत्पादनहरू कम्बल र ओछ्यान (किट, रजाई कोर, तकिया कोर आदि) हुन्। साथै, कम्पनीले थोरै मात्रामा तौलिया, घरको लुगा, कार्पेट र अन्य कपडा र प्याकेजिङ बेच्छ। निर्यात व्यवसायले राजस्वको ९०% हिस्सा ओगटेको छ। २०२२ को पहिलो तीन त्रैमासिकमा, झेनाई मेइजियाको राजस्व लगभग ६८७ मिलियन युआन थियो र यसको खुद नाफा लगभग ८९.७१ मिलियन युआन थियो। चाइना ऊन टेक्सटाइल उद्योग संघको तथ्याङ्क अनुसार, विगत तीन वर्षमा, झेनाई मेइजिया कम्बल उत्पादनहरू चाइना नेशनल टेक्सटाइल उद्योग संघद्वारा आयोजित चिनियाँ कपडा र गार्मेन्ट उद्योग उद्यमहरूको प्रतिस्पर्धात्मक श्रेणीमा पहिलो स्थानमा छन्।

परम्परागत विदेशी व्यापार व्यवसायको अतिरिक्त, रियल एमेजियाले जनवरी २१ मा अन्तरक्रियात्मक प्लेटफर्ममा भने कि यो अलिबाबा इन्टरनेशनल वेबसाइट, मेडइनचाइना र १६८८ क्रस-बोर्डर ई-कमर्स प्लेटफर्महरूमा बेचिएको छ। अमेजन र अन्य च्यानलहरूको लागि, ट्रु लभ मेजियाले खुलासा गरेको छैन। अलिबाबाको अन्तर्राष्ट्रिय साइटमा ह्युगोको क्रस-बोर्डर खोजीले ट्रुलोभको स्वामित्वमा रहेको ब्रान्ड TRUELOVE बाट उत्पादनहरू फेला पारेको छ, जस्तै तल यो १००% पलिएस्टर होम ब्ल्याङ्केट, $२.५० र $१० बीचको मूल्य।
ह्युगो क्रस-बोर्डरले फेब्रुअरी २०२२ मा एक लगानीकर्ताले झेन्ई मेइजियाको अवस्थित व्यवसायमा क्रस-बोर्डर ई-कमर्स समावेश छ कि छैन भनेर सोधेको पत्ता लगाएको थियो, तर त्यतिबेला यसले जवाफ दियो कि यसमा त्यस्तो छैन। झेन्ई मेइजियाको २०२२ अर्ध-वार्षिक रिपोर्ट अनुसार, यसको अनलाइन बिक्री राजस्व केवल २,७६८.१३ युआन थियो।
त्यसकारण, झेनैमेईले अलिबाबाको अन्तर्राष्ट्रिय साइट जस्ता सीमापार ई-वाणिज्य प्लेटफर्महरूमा आफ्नो व्यवसाय खोल्न धेरै समय लाग्दैन, र यो २०२२ को दोस्रो आधामा हुने सम्भावना छ। ट्रु लभ ब्यूटी होमको लागि, सीमापार ई-वाणिज्य पानी व्यवसायको नयाँ परीक्षण हो।
मार्केटिङ च्यानल | अनलाइन बिक्री | प्रत्यक्ष बिक्री | प्रत्यक्ष बिक्री |
व्यवसायको आम्दानी | २७६८.१३ | ५,८४०,४७६.१४ | ३६७,०२०,९९२.८८ |
सञ्चालन लागत | ५९२.२८ | २,७३३,७९१.४० | २९२,५८२,२२९.२७ |
कुल नाफा दर | ७८.६०% | ५३.१९% | २०.२८% |
गत वर्षको सोही अवधिको तुलनामा सञ्चालन आम्दानी बढेको वा घटेको | -१७९८.११ | -१,२४८,२७८.६२ | २५,२७५,७५३.२३ |
गत वर्षको सोही अवधिको तुलनामा सञ्चालन लागत बढेको वा घटेको | -५,८९०.५६ | -१,२९२,४७८.२४ | ३८,१७९,९७८.२८ |
गत वर्षको सोही अवधिको तुलनामा कुल नाफा मार्जिन बढेको वा घटेको | १२०.५७% | ९.९९% | -५.२८% |
झेन्ई मेइजिया स्वीकार्छन् कि अनलाइन बिक्री हाल तुलनात्मक रूपमा कम अनुपातको लागि जिम्मेवार छ, मुख्यतया कम्पनीको भविष्यका नयाँ च्यानलहरूको अन्वेषण र रिजर्भको रूपमा।
यो बुझिन्छ कि झेन्ई मेइजियाको कम्बल निर्यातले प्रत्यक्ष बिक्री मोड अपनाउँछ, जसलाई तीन तरिकामा विभाजन गर्न सकिन्छ: पहिलो तरिका ODM मोड मार्फत प्रत्यक्ष बिक्री प्राप्त गर्नु हो; दोस्रो OEM मोडमा प्रत्यक्ष बिक्री प्राप्त गर्नु हो; तेस्रो भनेको निजी ब्रान्ड निर्यात मोडको प्रत्यक्ष बिक्री प्राप्त गर्नु हो। २०२२ को अर्ध-वार्षिक प्रतिवेदन अनुसार, प्रत्यक्ष बिक्रीबाट उत्पन्न राजस्व ३६ करोड युआन पुगेको छ।
०२ मध्य पूर्व, उत्तर अफ्रिका र अन्य बजारहरूमा केन्द्रित
हाम्रो देशमा विश्वको सबैभन्दा पूर्ण औद्योगिक शृङ्खला र उच्चतम उत्पादन प्रशोधन मिल्दो स्तर छ, विश्व फेल्टको उत्पादन आधार बनेको छ, र फेल्टको उत्पादन
मुख्यतया निर्यातको लागि प्रयोग गरिने, घरेलु बिक्रीको हिस्सा अपेक्षाकृत सानो छ। प्रारम्भिक तथ्याङ्क अनुसार, २०२१ मा, चीनले विभिन्न प्रकारका २६ करोड कम्बल उत्पादन र निर्यात गर्यो, जसको निर्यात लगभग २.२८ अर्ब अमेरिकी डलर थियो, जुन विश्वव्यापी कम्बल व्यापारको लगभग ६०% हो।
बजार क्षेत्रको हिसाबले, चिनियाँ कम्बलहरू मुख्यतया अफ्रिका र मध्य पूर्व देशहरूमा निर्यात गरिन्छ, जुन बजार हिस्साको लगभग ६०% हो। तिनीहरू मुख्यतया मध्यम र निम्न ग्रेडका उत्पादनहरू हुन्। उत्पादन संरचना पलिएस्टर कम्बल, कपास कम्बल, पलिएस्टर कम्बल र पलिएस्टर मिश्रित कम्बलहरू हुन्।
एकातिर, अरब क्षेत्रका मानिसहरूमा न्यानो राख्नको लागि कम्बललाई ओछ्यानको रूपमा प्रयोग गर्ने बानी छ। अरब देशहरूमा, कम्बललाई ओछ्यानको रूपमा मात्र नभई ओछ्यान र सजावटको सामानको रूपमा पनि प्रयोग गर्न सकिन्छ। विवाह, बच्चा जन्माउने, आफन्तको मृत्यु वा चाडपर्वहरूमा उपहारको रूपमा कम्बल पठाउने चलन छ।
यसबाहेक, पश्चिम एसिया र उत्तर अफ्रिका र अन्य अरब क्षेत्रहरू प्रायः सुख्खा मरुभूमि क्षेत्रहरू, उष्णकटिबंधीय वा उपोष्णकटिबंधीय मरुभूमि हावापानी, अत्यधिक पानीको अभाव, खडेरी र मरुभूमिकरण, र कार्पेटको धुलो भण्डारण कार्य धेरै उत्कृष्ट छ, धुलो कार्पेटमा उड्दैन, हावा शुद्ध पार्ने र वातावरणलाई सुन्दर बनाउने मात्र होइन। साथै, कम्बल उत्पादनहरू फोहोर प्रतिरोधी हुने भएकाले, तिनीहरू अन्य उत्पादनहरू भन्दा सफा गर्न सजिलो हुन्छन्, र परिदृश्यहरूको विस्तृत दायरामा प्रयोग गर्न सकिन्छ। त्यसकारण, मध्य पूर्वमा कम्बलको ठूलो माग छ। यसबाहेक, अरब देशहरूमा पानीको स्रोतको अभावका कारण, कम्बलहरू दैनिक जीवनमा धोइँदैनन् र प्रायः डिस्पोजेबल उपभोग्य वस्तुको रूपमा प्रयोग गरिन्छ। स्थानीय मानिसहरूले बारम्बार कम्बलहरू बदल्छन्।
त्यसकारण, जिनाइमेई परिवारका कम्बल उत्पादनहरू मध्य पूर्व, अफ्रिका र अन्य बजारहरूमा उपभोक्ताहरूले सजिलै चिन्न सक्छन्, र बजारको दायरा अझै विस्तार भइरहेको छ। यद्यपि युरोपेली र अमेरिकी बजारहरू विश्वमा कम्बलको सबैभन्दा ठूलो माग भएको बजारहरू मध्ये एक हुन्, तिनीहरू झेनै मेइजिया जस्ता घरेलु कपडा उद्यमहरूको लागि "उदाउँदो बजार" बनेका छन्, किनभने युरोपेली र अमेरिकी देशहरूले मुख्यतया मध्यम र उच्च-ग्रेड कम्बलहरू आयात गर्छन्। यद्यपि, युरोपेली र अमेरिकी कपडा आयात प्रतिबन्धहरूको प्रविधिमा निरन्तर सुधारका कारण, निर्यात उद्यमहरूको दबाब बिस्तारै बढ्दै गएको छ।
मुख्य बजार र उत्पादन(हरू)
मुख्य बजारहरू | कुल राजस्व (%) |
मध्य पूर्व | ३३.०८% |
दक्षिण एसिया | १३.८५% |
उत्तर अमेरिका | ११.५४% |
घरेलु बजार | ६.९२% |
अफ्रिका | ६.१५% |
पूर्वी युरोप | ५.३८% |
दक्षिण अमेरिका | ५.३७% |
उत्तरी युरोप | ४.६२% |
पूर्वी एसिया | ३.८५% |
दक्षिणी युरोप | ३.८५% |
दक्षिणी एशिया | ३.०८% |
अलिबाबा इन्टरनेशनल वेबसाइटको "व्यापार क्षमता" बाट देख्न सकिन्छ, राजस्वको हिसाबले, झेन्ई मेइजियाले मध्य पूर्वमा सबैभन्दा ठूलो अनुपात ओगटेको छ, जुन ३३.०८% सम्म उच्च छ, त्यसपछि दक्षिण एसिया, उत्तर अमेरिका र अन्य क्षेत्रहरू छन्।
यद्यपि, बजार क्षेत्रको हिसाबले, झेन्ई मेइजियाले पनि विस्तार गर्ने प्रयास गरिरहेको छ। धेरै लागत-प्रभावी घर र मनोरञ्जन उत्पादनको रूपमा ड्याक्रोन कम्बलले बिस्तारै आफ्नो स्थिति सुधार गरेको छ, र उपभोग माग क्षेत्र बिस्तारै विस्तार भएको छ। हाल, युरोप, अमेरिका र दक्षिणपूर्व एशियामा झेन्ई मेइजियाका ग्राहकहरूले पलिएस्टर कम्बलको लागि आफ्नो अर्डर बढाएको र राम्रो वृद्धि गति देखाएको रिपोर्ट गरिएको छ, जुन भविष्यमा कम्पनीको लागि नयाँ महत्त्वपूर्ण बजार बन्ने अपेक्षा गरिएको छ।
ह्युगो क्रस-बोर्डरका अनुसार, झेजियाङमा रहेको झेनाई परिवारको स्थानले यसको निर्यात व्यवसायको लागि केही फाइदाहरू प्रदान गर्दछ। यसको सहायक कम्पनी झेनाई ब्ल्याङ्केट र झेनाई मेइजिया ब्ल्याङ्केटको निर्यात लोडिङ पोर्ट सामान्यतया निङ्बो पोर्ट हो। दुई कम्पनीहरू निङ्बो पोर्टबाट लगभग ३ घण्टाको ड्राइभमा छन्, जुन ढुवानी पोर्टको नजिक छ, जुन ढुवानी लागत बचत गर्न र समयमै डेलिभरी सुनिश्चित गर्न अनुकूल छ।
झेन्ई मेइजियाले हालको अर्डर पर्याप्त रहेको खुलासा गर्दै भविष्यमा बहु-बजार, बहु-ग्राहक, बहु-च्यानल मार्केटिङ रणनीति पालना गर्नेछन् र अनलाइन र अफलाइन च्यानलहरूको सहयोगमा युरोप र संयुक्त राज्य अमेरिका जस्ता उदीयमान बजारहरू र घरेलु बजारको अनुपातमा निरन्तर सुधार गर्नेछन्। साथै, क्लाउड ब्ल्याङ्केट, कार्पेट र अन्य नयाँ उत्पादनहरूको विकास मार्फत ग्राहकहरूको संख्या बढाउँदै।
पोस्ट समय: फेब्रुअरी-१७-२०२३